Business में सफ़लता पाने के मूलमंत्र, लागत तथा कमाई – सम्पूर्ण जानकारी

आज के समय में हर व्यक्ति अपना बिजनेस स्टार्ट करके अच्छा पैसा कमाना चाहता है, जिसके लिए कुछ लोग मेहनत करके पैसा जमा करते हैं और अपना बिजनेस शुरू करके अमीर बनने और बहुत सारा पैसा कमाने का सपना देखते हैं लेकिन वह असल सच्चाई से अंजान होते हैं ।

अपना बिजनेस शुरू करने में लगभग 70% प्रतिशत लोग जल्दबाजी करते हैं और बिना किसी जानकारी के बिजनेस शुरू कर देते हैं l जिससे वे थोड़े समय के लिए ही पैसा कमा पाते हैं और अपनी गलतियों में सुधार न करने की वजह से कुछ समय बाद उनका बिजनेस फ़ेल/बंद हो जाता है l

इस लेख में हम आपको बताएंगे “Offline Business में सफ़लता पाने के मूलमंत्र, लागत और कमाई की सच्चाई” अगर आप अपना बिजनेस शुरू करना चाहते हैं तो आपको सफ़लता पाने के लिए क्या करना चाहिए? और कैसे आप अपनी गलतियों में सुधार करके अपने बिजनेस को सफ़लता की ऊँचाई तक ले जा सकते हैं l चलिए जानते हैं आसान शब्दों में –

Offline Business कैसे करते हैं?

आज के समय में लोग ऑफ़लाइन बिजनेस को पैसा कमाने का एक बेहतरीन तरीका समझते हैं जो असल में सच है, लेकिन कुछ लोग ऑफ़लाइन बिज़नेस को कुछ इस प्रकार समझते है कि बस एक बार बिजनेस शुरू करके पैसा ही पैसा होगा ।

कुछ समय से ऐसा ही होता रहा है अक्सर लोग दूसरे लोगों की कमाई देखकर जल्दी भावुक हो जाते हैं “अरे यह तो बहुत पैसा कमा रहा है, मैं भी ऐसा ही करके पैसा करूंगा” इसके बाद लोग अपना पैसा और दिमाग लगाकर वैसा ही बिजनेस शुरू कर देते हैं ।

यहाँ ज्यादातर लोग यह नहीं समझते, आज उस व्यक्ति का बिजनेस इतना बड़ा कैसे बना? और उसने ऐसा क्या किया जो आज इतना पैसा कमा रहा है? अब यदि नया बिजनेस शुरू करने वाला व्यक्ति, उस बड़े बिजनेस के मालिक से जाकर बिजनेस के बारे में जानकारी लेगा तो क्या वह उसे बताएगा ?

आजकल तो कोई नहीं बताएगा क्योंकि वह पहले ही बिजनेस कॉपी करके उसके कस्टूमर्स को छीन लिया, इसलिए किसी भी बिजनेस को शुरू करने से पहले उसकी जानकारी प्राप्त करना और सफ़ल उद्यमी (एंटरप्रेन्योर) को फ़ॉलो करना, सक्सेसफ़ुल बिजनेस की स्ट्रेटजी को जानना बहुत जरूरी है ।

जिससे आप सफ़लता पाकर लंबे समय के लिए पैसा कमा सकें । बिजनेस कैसे करते हैं? और offline business में आपको कौन सी गलतियों से बचना चाहिए? इस सवाल का जवाब आपको यह लेख पढ़ने से हासिल होगा ।

Offline Business में होने वाली गलतियां (Offline Business Mistakes)

ऑनलाइन बिजनेस हो या ऑफ़लाइन बिजनेस दोनों ही बिजनेस में या किसी काम में अक्सर हम सभी से छोटी बड़ी गलतियां होती रहती हैं । हमारी लाइफ़ या बिजनेस में गलतियों का होना लाज़मी है लेकिन अपनी गलतियों को बार बार दोहराना सबसे बड़ी मूर्खता है ।

हमारी गलतियां हमें कुछ सिखाती हैं ताकि हम दोबारा वह गलती ना करें और कुछ अलग और नया कर सकें l अक़लमन्द वह व्यक्ति है जो अपनी और दूसरों की गलतियों से सीखें । चलिए जानते हैं इन Business Mistake के बारे में –

1. किसी भी बिजनेस को बिना सोचे समझे और जानकारी प्राप्त किए शुरू करना, आपका लेवल क्या है और किस प्रकार का बिजनेस कर सकते हैं, अपने एक्सपीरियन्स और क्षमता के अनुसार सही बिजनेस का चुनाव नहीं करना ।
2. अपना बिजनेस शुरू करने के लिए प्लान नहीं बनाना और बिना सही जगह चुनें, किसी भी लोकेशन पर पैसा लगाकर ऐसे ही बिजनेस शुरू कर करना ।
3. बिजनेस के मैनेजमैंट के बारे में नहीं सोचना या बिजनेस को सही से मैनेज नहीं करना, कितनी इन्वेस्टमेंट की, कितना लॉस हुआ, कितना प्रोफ़िट मिला आदि का मैनेज नहीं करना या सिर्फ प्रॉफिट को देखना । वित्त, आय, व्यय का प्रबंध नहीं करना ।
4. अपने बिजनेस के बारे में सफ़ल, अनुभवी लोगों की राय न लेना, कस्टमर्स क्या चाहता है? और आपके कस्टमर्स प्रतिदिन कम क्यों हो रहे हैं? कस्टमर्स की समस्या, अनुभव का फ़ीडबैक नहीं लेना ।
5. अपने ग्राहकों के साथ अच्छा व्यवहार नहीं करना अर्थात् अपने अहंकार के कारण ग्राहकों से दुर्व्यवहार करना, विनम्रतापूर्वक ग्राहकों से बात न करना l
6. जब आपका बिजनेस अच्छा चल रहा हो, उस समय अंतराल में अपने बिजनेस को बढ़ाने के बारे में नहीं सोचना, अगर आपका बिजनेस अच्छा चलते-चलते अचानक धीमा पड़ जाए तब आप क्या करेंगे? इसके बारे में नहीं सोचना, एक्स्ट्रा आय के विकल्प पर विचार न करना ।
7. अपने बिजनेस/शॉप के लिए नौसिखिया स्टाफ़ रखना, जो आपके ग्राहकों को दूसरे शॉप पर जाने के लिए मजबूर कर दे अर्थात् अच्छा माल होते हुए, बेकार माल दिखाना, ग्राहक की आवश्यकता को न समझना या काम के समय पर किसी और चीज में लग जाना आदि ।
8. अपने बिजनेस/शॉप के लिए माल स्टोक नहीं करना या जरूरत से ज्यादा माल स्टोक करना, स्टोक में रखे माल को एक्सपायर होने से पहले नहीं बेचना ।
9. ज्यादा प्रोफ़िट कमाने के चक्कर में अपने ग्राहकों को खराब, बेकार या लोकल क्वालिटी का समान बेचना ।
10. अपने बिजनेस/शॉप या कम्पनी का बीमा/Insurance नहीं कराना, आपकी बड़ी गलतियों में से हो सकती है l
11. अनावश्यक खर्चों में बढ़ोतरी होना या फ़िजूल पैसा खर्च करना l

इन सभी गलतियों में से देखें आप किन गलतियों को किस तरह सुधार कर सकते हैं । चलिए अब जानते हैं “Offline Business में सफ़लता पाने के मूलमंत्र” जिनसे आप मेहनत करके अपने बिजनेस को सफ़लता की ऊँचाई तक पहुँचा सकते हैं ।

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Offline Business में सफ़लता पाने के मूलमंत्र

मूलमंत्र 1

अगर आपको कोई बिजनेस एक्सपीरियन्स नहीं है और आप offline business या online business करना चाहते हैं । इसके लिए आपको एक बिजनेस का चुनाव करना होगा, जिसे आप अच्छे से करने की क्षमता रखते हैं ।

मूलमंत्र 2

जिस भी बिजनेस को आप शुरू करने जा रहे हैं, सबसे पहले उसके बारे में आपको अच्छे से जानकारी प्राप्त करनी चाहिए या जिस व्यापार के बारे में आपको सही जानकारी हो, आप उस बिजनेस को शुरू कर सकते हैं ।

मूलमंत्र 3

अपनेबिजनेस/शॉप के लिए ईल्विपमेन्ट, मशीनरी खरीदते समय आप पैसा न देखते हुए । अच्छी क्वालिटी के इक्विपमेंट, माल, रो मटेरियल खरीदे, साथ ही अच्छी क्वालिटी का माल, आइटम, प्रॉडक्टस, सर्विस सेल करें ।

मूलमंत्र 4

अगर आप जोखिम(रिस्क) उठा सकते हैं और एक मेहनत करने वाले व्यक्ति हैं, तभी आपको offline business या online business करना चाहिए, क्योंकि बिजनेस करने के लिए आपको मेहनती बनना होगा दिमागी और शारीरिक रूप से ।

मूलमंत्र 5

अगर आप अपने बिजनेस में स्टाफ़ रखें तो सबसे पहले उन्हें अच्छे से ट्रेन करें जिस तरह आप उनसे काम लेना चाहते हैं या एक्सपीरियन्स स्टाफ़ रखें ।‌ अगर आपने स्टाफ़ रखकर सारा काम उसी के भरोसे छोड़ दिया तो आपका बिजनेस डूबने में देर नहीं लगेगी ।

मूलमंत्र 6

बिजनेस में एक समय ऐसा भी ख्याल आता है जब आपको सभी ताने मारते हैं और आपके बिजनेस के बारे में नगेटिव विचार प्रकट करते हैं । जिससे कुछ समय बाद आपको उनकी बातें सही लगने लगती है “इतना समय हो गया बिजनेस शुरू किए लेकिन प्रोफ़िट नहीं मिल रहा, सफ़लता नहीं मिल रही”

ऐसे समय में आपको अपने आप पर भरोसा रखना चाहिए और सही दिशा में मेहनती करते रहना चाहिए क्योंकि जो मेहनत आप आज कर रहे हैं उसका फ़ल आपको आगे मिलेगा ।‌ जितना समय आपको लगता है उससे आपको कुछ सीखने को ही मिलता है, जिससे आपके बिजनेस में सफ़ल होने की संभावना बढ़ जाती है ।

मूलमंत्र 7

ग्राहक को समझे – अपने असंतुष्ट ग्राहक से सीखें, उसकी समस्या और असंतुष्टि का कारण समझकर समाधान करना, आपके बिजनेस को बुलंदी तक ले जा सकता है । इसलिए अपने ग्राहकों को निराश न करें, जितना हो सके उनसे मिलनसार रहें । आपका उद्देश्य ज्यादा से ज्यादा ग्राहकों को आकर्षित करना होना चाहिए । ग्राहकों से फ़ीडबैक लें, ऑनलाइन मार्केटिंग स्ट्रेटजी का फ़ायदा उठाए, मार्केटिंग पर पैसा इन्वेस्ट करें ।

मूलमंत्र 8

व्यापार करने के लिए धैर्य/सब्र की सबसे ज्यादा जरूरत होती है क्योंकि बिजनेस में सफ़लता पाने के लिए पैसा इन्वेस्ट करना, लगातार कंसिसटेंसी से मेहनत करना बहुत आवश्यक है ।

मूलमंत्र 9

अपने बिजनेस का रहस्य किसी के साथ साझा न करें l अपनी बिजनेस स्ट्रेटजी को किसी को भी न बताए । जब तक आप एक बड़ी सफ़लता हासिल न कर लें ।

मूलमंत्र 10

दूसरों पर उतना ही भरोसा रखें जिससे आपको कोई नुकसान न हो । आने वाले समय के लिए तैयार रहें जैसे बिजनेस को बढ़ाने के बारे में सोचना, अचानक हुए लॉस से बचने के बिजनेस/शॉप का बीमा/insurance अवश्य कराएं ।

यहाँ बताए गए सफ़लता के मूलमंत्र को फ़ॉलो करने के साथ आप किसी बिजनेस कॉच से सलाह ले सकते हैं । इसके अलावा इंटर्नेट के माध्यम से ऑफ़लाइन बिजनेस से संबंधित स्ट्रेटजी, टेक्नोलॉजी से अपडेट रहें और इनके बारे में जानकारी प्राप्त करें ।

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लागत और कमाई की सच्चाई (Business Truth of Earning & Investment)

आज के समय में लगभग 70% लोग बिजनेस को ही पैसा कमाने सही स्रोत मानते हैं और यह एक सच है । कुछ ऐसे भी लोग हैं जो नौकरी को पसंद करते हैं और वह बिजनेस के बारे में कभी गहराई से नहीं जानते ।

अगर उनके मन में बिजनेस करने का ख्याल आता है तो वह पहले ही पीछे हट जाते हैं । जिसका पीछे महत्वपूर्ण कारण यह होता है कि बिजनेस को करने के लिए आपको लागत की आवश्यकता होती है ।

बिजनेस को लेकर लोगों के अपने अलग अलग लोजिक लगाते हैं, कुछ लोग समझते हैं यह पैसे से पैसे कमाने का तरीका है । यह सही है लेकिन उन्हें लगता है कि आप 50 हजार, 1 लाख या 10 लाख लगाकर महीने दो महीने में पैसा डबल हो जाएगा । यह अक्सर ऐसे लोग होते हैं जो दूसरे लोगों की कमाई देखकर भावुक हो जाते हैं ।

इसके बाद पैसा कमाने का यह लालच उन्हें महंगा पड़ जाता है, जब उन्हें यह समझ आता है कि बिजनेस में आप लाखों करोड़ो कमा सकते हैं लेकिन इसके लिए आपको पहले मेहनत करनी होगी । यहाँ पर कुछ लोग तो अपना बिजनेस ख़त्म कर लेते हैं और अपना माल, मशीनरी, बिजनेस में इन्वेस्ट किया पैसा जुटाने में लग जाते हैं l कुछ जुनूनी व्यक्ति मेहनत करते हैं और एक दिन बड़े बिजनेस के मालिक बन जाते हैं ।

इसलिए आप सच्चाई को समझे, अगर आपने 50 हजार या 2, 3 लाख लगाकर बिजनेस शुरू किया है तो इसका मतलब यह नहीं है कि आप 1 या 2 महीने में पैसा वसूल कर लेंगे । बिजनेस/शॉप में आपकी कमाई पर किसी का नियंत्रण नहीं होता अर्थात् आपकी कमाई की कोई निश्चित सीमा(लिमिट) नहीं होती ।

लोगों को लगता है बिजनेस शुरू करते ही इतनी कमाई होगी l लेकिन बिजनेस का रूल है कि यह पहले आपकी परीक्षा लेता है धैर्य रखने में, पैसा लगाने में, मेहनत करने में, सभी परेशानी, दुख, गुस्सा छिपाकर अपने ग्राहकों से अच्छा व्यवहार करना आदि कारकों पर मेहनत करने के पश्चात् बड़ी सफ़लता मिलती है ।

बिजनेस के शुरूआती समय में कम कमाई हो सकती है, किसी माह आपकी कमाई हजारों या लाख तक पहुँच सकती है 📈 तो कभी कम भी हो सकती है 📉 । अपनी कमाई को बढ़ाना या समान रखना ही असली बिजनेस है, यह तब होगा जब आप बिजनेस करना सीखते रहेंगे, अपनी गलतियों से, नई चीजों से अपडेट रहेंगे । बिजनेस एक दिन में बड़ा नहीं होता बल्कि धीरे धीरे मेहनत और स्मार्टवर्क करने से ही बड़ा होता है ।

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व्यापार करने के लिए दस बड़ी गलतियों से बचें (10 big mistakes in Business)

अक्सर हमसे ऐसी है गलतियां होती हैं जिन्हें हम गलतियां नहीं समझते और यही गलतियां हमारी नाकामयाब होने की वजह बन जाती हैं । इन गलतियों हम करते हैं और करते रहते हैं क्योंकि हमें यह सही लगता है लेकिन असल में आप अपना और अपने बिजनेस का नुकसान कर रहे होते हैं । चलिए जानते हैं दस ऐसी बड़ी गलतियां जो बिजनेस मैन भी करते हैं और लोग अपने रिलेशनशिप में भी करते हैं जैसे –

Strategy Traps	Explain
Anchoring Trap	आज की चल रही परिस्थितियों और एक बात को कैच कर लेना, दूसरी चीजों पर ध्यान न देना ।
Status Quo Trap	जो जैसा चल रहा है बस यही सही है l अपनी आदत, के मुताबिक सेम चीज को फ़ॉलो करते रहना ।
Sunk Cost Trap	बिजनेस में पैसा डूब जाने पर उसी के बारे में सोचना और दूसरी चीजों पर पैसा इन्वेस्ट नहीं करना ।
Confirming Evidence Trap	जो आपको पसंद है आप उसी का एवीडेंस ढूँढने लग जाते हैं । अपनी बात प्रूफ़ करने के लिए अपने मतलब की नॉलेज लेते हैं, फ़िर कहते हैं – देखा मैने कहा था ।
Framing Trap	अपने लॉस को दूसरे से कम्पेयर करके ऐसे फ़्रेम करना, “उस कम्पनी से 70% प्रोफ़िट में है हमारी कम्पनी” सच्चाई छिपाकर उसी को सच मानना ।
Overconfidence Trap	जब आपको सफ़लता मिल जाती है तो आपको लगता है अरे मुझे सब मालूम है और आप कमियों को इगनोर करने लग जाते हैं । यह सफ़लता आगे मिलने वाली सफ़लता की दुश्मन बन जाती है ।
Recent Event Trap	हाल में हुए हादसे, दुर्घटना या लॉस का भय होना । जैसे आपको बिजनेस में अचानक भारी लॉस हो गया अब आपको हर डिसिजन लेने में यह डर लगता है कही लॉस न हो जाए ।
Do-It-All Trap	यह समझना कि हम सब कुछ कर लेंगे -मार्केटिंग, बिजनेस, स्टोक, कस्टूमर को हेन्डल करना आदि । आप समझ नहीं पाते मुझे फ़ोकस कहाँ करना चाहिए । आपको वह चुनना है जिसमें आपको सबसे बड़ी सफ़लता मिलेगी क्योंकि सारे प्लान और कामों में सफ़लता नहीं मिलती ।
Center Stage Trap	थोड़ी सफ़लता मिलने पर बड़े कम्पटीटर से आगे निकलना । जैसे किसी गाँव का सरपंच कहे कि मैं मोदी को हराउंगा या कोई छोटी सेना का राजा किसी बड़े राजा से युद्ध करके उसे हराना चल दिया । पहले अपने आप को मजबूत बनाओ शुरू में सेंटर स्टेज पर आने कोशिश न करें ।
Survivorship Bias Trap	दूसरो की कमाई, सफ़लता देखकर उसके जैसा बनना । जैसे मार्क जुकर बर्ग, बिलगेड्स ने कॉलेज छोड़ा था और अरबपति बन गए, मैं भी कॉलेज छोड़ देता हूँ । यह पर यह ध्यान रखें कि उन्होंने सर्वाइव किया है, कॉलेज कितनों ने छोड़ा है लेकिन सफ़ल वही हुए । इसलिए आप बिजनेस के बारे में जितना हो सके सीखें l।एक सफ़ल बिजनेसमैन हमेशा सीखता है ।

व्यापार करने के लिए “सीखना” सबसे ज्यादा महत्त्वपूर्ण है, अपनी गलतियों से सीखें और दूसरे लोगों की गलतियों से भी सीखे । जिससे आप जल्दी और लंबे समय के लिए सफ़लता प्राप्त कर सकें ।

अंतिम शब्द (Conclusion)

एक बिजनेस में सफ़लता प्राप्त करने के लिए मेहनत के साथ स्मार्टवर्क भी करने की आवश्यकता होती है और मार्केट ट्रेंड्स, ग्राहकों की मांग के मुताबिक़ अपने व्यवसाय में बदलाव करने आवश्यक है ताकि आप अपने ग्राहकों को संतुष्ट रखें और बिजनेस में सफ़लता प्राप्त कर सकें ।

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